Vorsicht vor dem Anker

Heute geht es um eine weitere kognitive Verzerrung, den Anker-Effekt. Darunter versteht man die Auffassung, dass der erste, der in Verhandlungen einen Preis nennt, einen Vorteil hat, weil Menschen die Tendenz haben, diesem „Anker“ zu viel Gewicht beizumessen. Dieser Preis wird zum Gravitationszentrum, um das herum Annäherungen vorgenommen werden. Wie willkürlich Anker sein können, zeigt … Continue reading Vorsicht vor dem Anker